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Interesado en la fabricación y / o venta de productos para bebés en línea? Prepárese para unirse a un gran club: Se estima que en 2018 habrá más de 6.000 empresas que buscan vender productos a través de e-cola en este mercado "nicho". Al llegar elegantemente tarde, sin embargo, sólo podría ser una ventaja, sobre todo si se centran más en la fabricación de la electrónica al por menor. "Cuando empezamos a buscar en el espacio juvenil, una de las cosas que nos gustó fue cómo estaba llena", dice Rob Daley, co-fundador de 4Moms, una compañía de Pittsburgh que hace productos para bebés innovadora y superó $ 30 millones en ventas el año pasado. Daley dice que, no había sido sólo una o dos empresas en el espacio, las empresas habrían tenido influencia sustancial con los minoristas, que probablemente sería cómoda y trabajando feliz con un pequeño número de proveedores. En cambio, dice, la intensa fragmentación deja minoristas abiertos a trabajar con muchas empresas. "Si usted tiene una idea para algo que es muy diferenciada," Daley dice, "los cortes de ruta no son tan altos." Eso no es para decir que es fácil. "Todos los minoristas tienen miedo a causa de Amazon y eBay," dice Linda Bustos, director de investigación de comercio electrónico para Path Software elástico, lo que hace que el software de comercio electrónico. "Están cubriendo toda la cola larga y parecen tener todos los nichos cubiertos." Eso te deja con dos formas de destacar: a través de los productos que vende o la experiencia al por menor en línea que es capaz de ofrecer a los clientes. seguir innovando Si bien puede parecer que los nuevos productos para bebés están surgiendo en todas partes, Daley cree que pocos de ellos realmente ofrecen nuevas características o beneficios que los clientes se preocupan. "Hay un bajo nivel de innovación en la industria, históricamente," dice. Algunas compañías han construido poderosas marcas de prestigio a vender, o por un diseño más sofisticado, pero la funcionalidad de los productos no ha cambiado mucho. Pack-n-Play de Graco, Daley dice, fue desarrollado de una patente clave de la compañía ganó en 1987. En la década de 2000, que el producto todavía tiene una cuota de mercado del 85 por ciento. "O bien el producto es perfecto", dice Daley, "o hay una buena oportunidad para hacerlo mejor, porque no ha cambiado en las últimas décadas." Daley y co-fundador Henry Thorne, un veterano experto en robótica, pensaron que era más probable que había espacio para hacer mejores productos. 4Moms ahora vende una bañera de bebé que incorpora un termómetro digital y deja que drene el agua sucia hacia fuera, para que el bebé no se deja remojar en la espuma de jabón. Su cochecito "Origami" se desarrolla con la pulsación de un botón y viene equipado con luces de marcha y un cargador de iPhone. Su idea no tiene que ser todo sobre la tecnología, sin embargo. Cuando Rebecca cañón comenzó su compañía, con sede en Carolina iPlay Asheville, North, ella estaba importando pañal cubre de Japón que se sujeta con velcro. Ella se expandió a la venta de ropa de bebé de algodón, que en ese momento eran difíciles de encontrar. Hoy cañón emplea a 62 personas y tiene ingresos anuales de más de $ 10 millones. iPlay vende a través de su propio sitio web, así como en Whole Foods, Amazon, Comprar Comprar Baby, y Target. Si bien hay un montón de sitios web que venden al bebé totalmente natural todo, Cannon se sigue innovando. Su nuevo producto, que actualmente está siendo revisada por los compradores en Whole Foods, es un kit que permite a los padres para hacer que los alimentos para bebés en casa totalmente natural. Los padres suministran las frutas y verduras frescas, y el kit de iPlay proporciona la fortificación de ingredientes tales como granos germinados, legumbres, aceites, ácidos grasos esenciales, polvos probióticos, y sales marinas. "Es probable que no va a vender, así como las bolsas o alimentos infantiles pured, pero creo que esto es lo más saludable", dice Cannon. Conozca a su comprador Andy Hoar, analista de Forrester Research, tiene un consejo para aquellos que esperan para competir sobre la base de una mejor experiencia de compra en línea. En primer lugar, dice Hoar, no se puede hacer todo lo que requiere la gente a cambiar su comportamiento. Es simplemente demasiado. En una esfera un tanto diferente, que cita Shopkick, una lealtad y recompensas aplicación basada en el teléfono. Para obtener sus puntos de fidelidad, había que descargar primero la aplicación. Cuando entró en una tienda que trabajó con Shopkick, había que activar la aplicación. Entonces, y sólo entonces, ¿podría leer códigos de barras para ganar puntos. "Una madre muy ocupada con los niños no va a abrir la aplicación Shopkick", dice. Ahora, Shopkick de descubierto la manera de hacer su aplicación para despertar el momento en que entras en uno de sus distribuidores, y escarcha dice que ha hecho toda la diferencia. En segundo lugar, hay que agregar valor. Esto suena básico, pero es increíble cómo algunos sitios lo hacen. No se trata sólo de competir en el precio. En su lugar, se puede combinar un motor de recomendación con su propio conocimiento de lo que un cliente ha comprado a usted antes. curación inteligente ayuda también. Como señala Bustos, los clientes que saben lo que quieren pueden comprar fácilmente en Amazon o eBay. Su tarea es mostrarles lo que ellos no saben que quieren, sólo la forma en que un minorista fuera de línea fantástica hace. Por último, pensar acerca de los productos que se prestan a las manifestaciones. En las tiendas, los productos son a menudo complicados atrapados en cajas, en las que son rara vez ensamblados. En línea, usted puede demostrar exactamente cómo funciona algo, solicitar comentarios de los clientes, y ofrecer toda una gama de contenidos que ayuda a los consumidores a tomar la decisión educada: para comprar a usted.